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现在开婴儿游泳馆还挣钱吗?如何进一步创收

  因婴幼儿游泳持续受到国内更多家庭的关注和欢迎,婴儿游泳馆加盟连锁市场也随之得到了全方面发展。众多投资者也加入到行业中,为婴儿游泳水育早教事业添砖加瓦。同时不容忽视的问题也出现了,由于当地市场婴儿游泳馆门店数量增多、同质化现象加重、盲目打价格战之类的问题,导致运营时间较长的门店出现业绩下滑,新开门店无法得到可持续的稳定创收面临开店寿命压缩此类现象。所以总有朋友问到关于“现在开婴儿游泳馆还挣钱吗?如何进一步创收”这样的问题。那么在竞争力不断加大的市场环境中,婴儿游泳馆该经营者应该如何做呢?下面爱儿乐为大家介绍以下几个经营注意事项:

  1、门店服务以及产品是否丰富多样:众所周知,将婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡等服务做到最好是一家婴儿游泳馆门店维持运营的基础。那么,在经营好婴儿游泳这一主体项目的同时,应开发1+N模式,经营多种高盈利增值项目,例如经营理发、摄影、洗浴、婴幼儿用品、游乐专区等,提供婴幼儿奶粉、哺乳用品,家庭装洗护、日化用品等产品的购买。提供一些附加服务,利用顾客的“占便宜”心理,例如在宝宝游泳后赠送宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测。也可以与其他相关行业合作促销,例如与早教机构、婴儿摄影机构合作,享受相应的折扣或优惠。

  2、顾客是否有足够的消费频率:维系好门店与顾客之间的关系,保证顾客的消费频率,是婴儿游泳馆快长久稳定盈利的核心因素。一般的婴儿游泳馆都会采用会员制,但值得注意的是,会员制营销并不是简单地建立一个会员库以积累消费积分或享受会员折扣,还需要提供差别化的服务和精准营销,通过阶梯式的优惠政策以及育儿知识讲座、节假日温馨祝福、会员答谢活动等打造口碑,加强顾客的忠诚度。而且每一位会员周边都会有一定的社会关系网,其中不乏婴儿游泳馆的目标消费人群。在服务过程中,与每一位顾客保持联系,真正做会员的朋友,将会为婴儿游泳馆带来巨大的潜在收益。

  3、新客户是否已经有明确的渠道进行挖掘:老会员客户的基数是婴儿游泳馆吸引新客户的必要前提条件,新会员的入驻则是游泳馆自身不断创收的源泉所在。如果只是满足于原有的顾客群体,而不再去开发挖掘新的客户资源,只会让婴儿游泳馆的运营处于原地踏步的境地,所谓不进则退的道理即使如此,婴儿游泳馆门店后期流失客户的情况多数都是由此造成。这里我们可以通过会员引进以兑换会员积分或代金券、月嫂或护士引进、妈妈育儿群宣传等提高婴儿游泳馆的知名度,以低成本而高效的触点传播吸引客源,获得盈利。

  4、门店盈利情况是否及时做好针对性的数据分析:婴儿游泳馆门店的每个时间段的盈利具体数据分析是经营者研究和判断客户消费行为的基础。通过详细记录婴儿的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等,以此对顾客进行分析,有针对性地制定营销策略。例如对于喜欢“小恩小惠”型顾客,可以实行介绍顾客送抵用券的优惠;而对于关注婴儿游泳环境卫生的“谨慎”型顾客,可以出示证件,并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴儿游泳知识等专业知识,进而减少推销的阻力。